中国义乌，这座以"世界超市"闻名的小商品之都正在焕发出愈发夺目的光彩。

数据显示，1—5月，义乌市进出口总额达3271.3亿元，同比增长23.7%。其中，出口2893.1亿元，同比增长23.7%；进口378.2亿元，同比增长23.9%；到义乌的外商超25万人次，同比增长18.6%。

走进义乌国际商贸城，来自世界各地的客商络绎不绝。在这片由不同语言编织成的商业网络中，来自尼日利亚的采购商约翰开始了忙碌的一天。作为这里的常客，他向国际商报表示："现在来义乌采购越来越方便了，不仅商品种类丰富，支付方式也越来越便捷，以前需要携带大量现金，现在只需一部手机就能完成跨境支付。"

约翰在义乌的所见所感，不仅展现了这座小商品之都通过数字化转型和市场拓展实现的蜕变，也是中国外贸企业凭借实力与韧性稳步走向国际市场的生动写照。

数字化赋能外贸全链条

在北苑工业区的一栋写字楼里，95后创业者李琪正带领团队设计新款毛绒玩具。借助AI设计工具，他们可以根据全球市场数据自动生成上百种设计方案。

"过去我们设计一个新产品，需要反复打样，不仅成本高，而且耗时长。现在借助AI工具，设计成本降低了70%，设计周期也从两周缩短到了3天。"李琪介绍说，今年上半年，公司的出口额同比增长了12%，这与AI设计工具的应用密不可分。

数字化转型正在重塑义乌外贸的各个环节。一家主要生产小家电的外贸企业负责人周敏表示："现在，公司从客户询盘到订单交付，全部实现了数字化管理。我们还能通过大数据分析不同市场的消费偏好，适时调整产品、营销策略等。例如，我们发现非洲消费者更青睐大容量、耐用的产品后，就针对性地调整了相关产品的设计。"

在支付环节，B2B外贸金融平台XTransfer自2023年起陆续推出覆盖非洲市场的本地收款服务，目前已涵盖尼日利亚、南非、肯尼亚等十几个国家。周敏算了一笔账："借助XTransfer的本地账户收款服务，我们的资金到账时间从7天缩短至1天，汇率损失减少了1%～3%，一年能节省5万多元成本。更重要的是资金安全有保障，不用担心账户冻结问题。这大大降低了企业开拓新兴市场的门槛和风险。"

90后外贸人罗毅频所在的贸易公司主要向非洲市场出口服装及其辅料，目前已在非洲多个国家建立了稳定的销售网络。今年，他们计划到非洲市场进行深度考察。

非洲市场开拓成效显著

中国对非洲进出口额增长迅速。海关数据显示，今年前5个月，中国对非洲进出口额为9632.1亿元，同比增长12.4%，规模创历史同期新高。其中，对非洲出口5995.7亿元，增长20.2%。

公司主营日用百货出口的企业负责人王洪说："我们针对非洲市场特点改良了产品，例如，加厚水桶桶壁、增加提手宽度。这些小改动让我们的产品在当地更受欢迎，销量增长了30%。"为了更好地开拓非洲市场，王洪的公司今年专门组建了非洲市场调研团队。

外贸企业在开拓非洲市场时面临诸多挑战。一家从事五金工具出口的外贸企业负责人李志刚分享道："去年，一个尼日利亚客户因美元短缺差点取消了订单，后来借助XTransfer的本地收款账户，双方才顺利完成了交易。"这让他意识到深入了解目标市场的重要性。

XTransfer义乌区域负责人赖安仕表示，外贸企业在开拓非洲市场时，跨境收款是一个大问题。通过本地收款账户，买家可以本币支付，当天到账，这种支付创新大大降低了外贸企业开拓非洲市场的风险。

经营塑料制品贸易的外贸企业负责人张莉坦言："我们从去年开始接触非洲客户，但发现没那么简单。非洲市场对产品的耐用性要求很高，同时对产品的价格又特别敏感。"为找到这两者之间的平衡点，她聘请了一位在非洲生活过的采购顾问。

来源：国际商报