近日，贵州茅台官方宣布，将于2026年对旗下产品矩阵进行优化调整，推出包括经典系列、精品系列、生肖系列、陈年系列、文化系列以及低度酒系列在内的六大类产品组合，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款优质产品。
此次i茅台平台的产品上线策略，体现了贵州茅台在产品布局、渠道管理和客户服务三个维度的战略性规划。这一举措标志着贵州茅台正式开启营销体系的市场化转型进程。
一、构建层次分明的产品体系
贵州茅台致力于打造"金字塔"型产品结构，旨在通过清晰的产品定位和合理的市场布局，满足不同消费群体的需求。新的产品矩阵以经典系列为基础，精品系列和生肖酒系列为核心支撑，陈年系列和文化系列为高端代表，同时补充低度酒系列来完善整体架构。
这种层级分明的策略有助于精准识别目标客户群体，并针对不同消费场景制定相应的市场推广和服务方案。通过灵活调整产品投放量，贵州茅台将能够更有效地触达真实消费者，提升用户体验，满足多样化的市场需求。
二、优化多元渠道生态
目前，贵州茅台已形成自营和经销两大类别的渠道体系，包括自营公司、i茅台平台、大客户及企业专属渠道等4个直营模式，以及传统经销商、商超零售、电子商务、餐饮服务等多个社会化销售渠道。
为了构建更具韧性的渠道网络，贵州茅台将重点实施三项措施：建立激励约束机制、创新运营模式，并通过政策支持强化渠道管理。特别是在i茅台平台上，将采用"自售+经销+代售+寄售"的多维销售模式，推动线上线下渠道的有效融合。
i茅台作为自营渠道的核心平台，在维护市场稳定和促进消费转化方面发挥着关键作用。其产品上线量将综合考虑市场供需、防炒作机制以及消费群体需求，确保市场秩序的良性发展。
三、提升客户服务品质
在服务转型方面，贵州茅台致力于从"卖产品"向"卖生活方式"转变，构建全方位的消费者服务体系。这一系统将重点关注消费者的体验价值、功能价值和情感价值，为用户提供更优质的消费体验。
i茅台平台的官方属性使其成为解决公平购酒问题的重要渠道。通过科学的产品投放策略和便捷的购买方式，消费者可以更轻松地获得保真茅台产品，提升整体消费满意度。
综上所述，贵州茅台通过i茅台平台在产品、渠道和服务三个维度的战略布局，旨在实现经营理念的转变，摒弃传统"躺赢"模式，全面向市场化方向转型。这一系列改革将有助于巩固市场基础，优化服务体系，推动品牌价值提升，最终实现企业与消费者、合作伙伴的价值共创。
